マーケティング

人は“買いたい”と“買う”のあいだでつまずく。『ザ・ニューロマーケティング』（遠藤貴則）は、記憶・感情・身体反応をデータで読む脳科学を、やさしい言葉でマーケに翻訳した一冊。人を動かす仕組みを書評で紹介します。

無料は太っ腹の話ではなく、価格設計の話。クリス・アンダーソン氏の『フリー』が示す4つの型と「5%ルール」を、アパレル売り場での送料無料・裾上げ無料の経験と重ねて書評で整理しました。

同じ商品でも、言葉を変えれば売れ方が変わる。『プリンセス・マーケティング』（谷本理恵子）は、“勇者”と“プリンセス”という物語の型で男女の購買心理の違いを描く一冊。女性市場に響く伝え方を書評で整理しました。

人はコピーやデザインでは動かない。サイエンスライター鈴木祐さんの『進化論マーケティング』は、狩猟採集時代に培われた8つの本能から“なぜ買うのか”を解き明かす一冊。人を動かす本能の活かし方を書評で紹介します。

伸びるビジネスは、いつも“資源のつなぎ直し”から始まる。『マネー・コネクション』（ジェイ・エイブラハム）は、戦術ではなく“次の一手＝戦略の見つけ方”を説く一冊。手元の資源を組み替えて成長させる発想を書評で整理しました。

差別化を、60分で言葉に落とす。神田昌典さんの『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』は、中小企業オーナーに“自社のダントツ化”を突きつける実用書です。圧倒的な違いをどう見つけ言語化するか書評で整理しました。

スペックではなく“物語”で選ばれる。『ストーリー思考で奇跡が起きる』（小山竜央）は、商品も人も物語で選ばれる時代の伝え方を、海外のストーリーテリング理論を下敷きにまとめた一冊。物語の作り方を書評で紹介します。

人が動く瞬間には理由がある。『影響力の科学』（ジョン・レヴィ）は、社会心理学者が“影響力”の裏側を解き明かす一冊。WSJ月間ベストにも選ばれた原書のエッセンスと、人間関係への活かし方を書評でまとめました。

行動経済学を“使える形”に。『武器としての行動経済学』（弓削徹）は、41の心理効果を「売る・伝える・選ばせる・続けさせる」という実務の4領域に翻訳した一冊。明日の仕事で試せる心理の活かし方を書評でまとめました。

マーケティングの本は毎年たくさん出るのに、「10年経っても読み返せる本」は意外と少ないですよね。『不変のマーケティング』は、神田昌典さんが1998〜2004年に書いたニュースレターから厳選して2014年にまとめた一冊。中身は10年以上前に書かれたものなのに、なお古びずに響くところに、このタイトルがそのまま意味を持ちます。

広告やセールスコピーを考えていて、「なぜ人はこの言葉で動くんだろう」と立ち止まってしまう瞬間、ありますよね。自分も、以前アパレルの仕事をしていた頃、商品のスペックをどれだけ並べても売れなかったのに、たった一行の言い換えで反応が変わった経験が何度もありました。