ジェイ・エイブラハムは「マーケティングの巨匠」と呼ばれる人だが、本書のテーマは戦術ではなく 「戦略の見つけ方」。同じく島藤真澄訳でKADOKAWAから出ている『新訳 ハイパワー・マーケティング』が “21の原則” を体系化した教科書だとすれば、こちらは 「自分のビジネスにとっての次の一手をどう見つけるか」 という、より上流の問いに答える本だ。
戦略は遠くにあるのではなく、すでに手元にある資源を 「つなぎ直す」 ところに眠っている。
本書のキーメッセージ
エイブラハムが米国で2万社以上の事業を伸ばしてきた経験から抽出したのは、シンプルな問いだ。「あなたが持っている資産・関係・スキルの中で、まだ繋がっていないものはどれか?」。新規顧客を追いかける前に、既存顧客との接点、休眠リスト、業界の隣の人、自社で培ったノウハウ——これらの “つなぎ方” を変えるだけで、売上は驚くほど動く、というのが本書の通奏低音である。
章立てに沿ったポイント
- 戦略と戦術を分ける：多くの中小企業は戦術(SNS運用や広告)に振り回されているが、その上にある戦略——誰に、何を、どんな順序で——が抜けていることが多い。
- “卓越の戦略”：自分の商品を売るのではなく、顧客が抱えている問題を解く側に立つ。視点を反転させるだけで提案の精度が上がる。
- 休眠資産の棚卸し：顧客リスト、メディア露出、業界内の関係、自社で偶然できたコンテンツ。「あって当たり前」と思い込んでいる資源を一度紙に書き出すと、組み合わせ余地が見える。
- “パラレル・プロフィット・ストリーム”：本業を伸ばすことに固執せず、既存の資産から派生する収益源を3〜5本走らせる発想。
- 提携の設計：ライバル関係に見える企業が、実は補完関係であることが多い。 win-win-win の三方良しを軸に組み立てる。
今日から試せること
- 自分のビジネス(または仕事)の “休眠資源” を10個書き出す。過去の顧客、過去のコンテンツ、過去に教わった人、いまは使っていないスキル、など。
- その中から、組み合わせれば新しい価値が生まれそうな2つのペアを選ぶ。
- そのペアを試す最小実験を1週間以内に1つだけ走らせる。
読むときに気をつけたいこと
翻訳出版は2017年。当時は紙の媒体や対面営業を前提とした事例が多く、いまの AI・SNS全盛時代の感覚とは少しズレる箇所がある。ただし、骨子である 「資源を再定義する」 という発想は、生成AIを社内資産として組み合わせる現代の問題意識にも通じる。技術が変わっても、戦略の本質は古びない。
こんな人に合いそう
- 事業が伸び悩み、SNS運用や新規広告に手を伸ばす前に「順序」を見直したい人
- 既存事業に少し飽きが来て、次の柱を探している中小企業の経営者
- マーケティングの本を読み漁ったが、自分のビジネスへの落とし込みでつまづいている人
おわりに
派手な裏ワザは出てこない。けれど、目の前の顧客リストや関係性が「資産」に見えてくる本だ。戦略の出発点は、いつも自分の手元にある——その視点を取り戻すために、定期的に開きたい一冊。
📖 『マネー・コネクション あなたのビジネスを加速させる「戦略」の見つけ方』 ジェイ・エイブラハム
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